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一、課程背景

二、顛覆傳統(tǒng)的套路、流程

為什么20%的業(yè)務(wù)精英完成80%的業(yè)績？
80%的普通業(yè)務(wù)員只能完成20%的業(yè)務(wù)？
 傳統(tǒng)的推銷套路、流程

活單子做死了？大單子做小了？
因?yàn)?span lang="EN-US"> ——
仰仗能人，不能復(fù)制；20%硬拼，80%摸索。
依靠關(guān)系，缺乏自信；只信領(lǐng)導(dǎo)，不信專業(yè)。
迷信經(jīng)驗(yàn)，不講科學(xué)；消極習(xí)慣，不思進(jìn)取。
各自為政，沒有系統(tǒng)；只顧自己，不顧團(tuán)隊(duì)。
怎么辦 ——
顛覆傳統(tǒng)的套路和流程！
大客戶營銷模式建設(shè)的核心理念——四維成交  法：用好六把快刀，把四種購買影響者通過點(diǎn)、線、面、體的策略運(yùn)作，一網(wǎng)打盡、一劍封喉、一步成交。

四維成交法銷售模型：
 

三、課程內(nèi)容

四、大客戶營銷模式建設(shè)的意義和價(jià)值

1、大客戶營銷三特點(diǎn)

2、影響購買的四類人

3、難以逾越的四個拒絕

4、成交的四個標(biāo)志

5、點(diǎn)線面體的運(yùn)作流程

6、銷售中常遇的五個地雷

7、必須遵循的五個策略

8、營銷工具：六把快刀

9、一網(wǎng)打盡的五組問題

10、一劍封喉的營銷話術(shù)

11、一步成交的機(jī)遇判斷和把握

12、四維成交法軟件的使用

1、科學(xué)體系，一開始就做對

2、系統(tǒng)復(fù)制，20%做80%，80%做80%

3、信心倍增，靠專業(yè)，不迷信關(guān)系

4、公司一盤棋，即分工負(fù)責(zé)，又統(tǒng)一協(xié)調(diào)

5、營銷軌跡，一清二楚

6、企業(yè)的市場滲透力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和事業(yè)生命力將大幅提升

五、大客戶營銷模式的思考

1、沒有疲軟的市場，只有不正確的營銷
2、沒有經(jīng)過正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司最大的成本。
3、業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動力。
4、世界級企業(yè)之所以強(qiáng)大是因?yàn)槠浣M織能力的強(qiáng)大。鐵打的營盤流水的兵，鐵打的營盤就是企業(yè)的組織能力。
5、大客戶營銷模式建設(shè)必須做到：工具化、格式化、流程化、軟件化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制