一、鐵軍銷售團隊的組建

二、打造和訓練一支有戰(zhàn)斗力的團隊

三、挖掘銷售線索階段的6個工作

1.怎樣篩選合適的銷售人員

2.銷售人員勝任度的360°評估

3.錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶

4.選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團隊

5.儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障

1.行動力的根源

2.除獎金外的激勵措施

3.銷售團隊的激勵競賽

1.優(yōu)質(zhì)客戶的屬性

2.如何尋找優(yōu)質(zhì)客戶

3.計算需要的銷售線索數(shù)量

4.評估挖掘銷售線索的方法

5.選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃

6.分配銷售線索給適當?shù)匿N售員

四、銷售主管把握銷售商機的7件事

五、要結(jié)果，更要抓過程

1.收集客戶全貌信息

2.分析客戶的SWOT

3.預測客戶潛在需求

4.有計劃的拜訪客戶

5.了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶

6.說服客戶對我們的產(chǎn)品/服務/經(jīng)驗感興趣

7.引導客戶承諾立項

（配實際操作工具表

1.目標管理的目的，目標管理常用圖示

2.績效管理黃金法則

3.善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務過程中的關(guān)鍵問題——修路管理

4.掌握業(yè)務困惑的10個原因

5.業(yè)務干部如何業(yè)務解惑的10種方法

6.目標管理干部3要訣

7.處理并減少工作中的“救火”現(xiàn)象

8.實施進度監(jiān)督、成果評估