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《銷售談判策略》
課程名稱
《銷售談判策略》
課程講師
陳震
課程課時
2天
課程適合行業
通用類
適用范圍
營銷總監、經理、主管，高級銷售人員
課程價值
專業銷售的殿堂級課程——以標準話術的方式教會面訪、店面、電話銷售人員實現專業級的快速銷售與談判。
課程摘要
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一、銷售談判基礎 |
二、談判語言技巧 |
三、銷售談判策略 |
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1．什么是談判 2．為何要進行商業談判 3．接近客戶的自我評價 4．如何建立信任的11式 |
1．如何有效掌控談判過程 2．顧問式的面談技巧 現場演練、答疑 |
1．初始談判--立即奏效的8大技巧 2．銷售談判實施模式 3．采購商與供應商的決策標準 |
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四、銷售談判策略（中） |
五、銷售談判策略（下） |
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1．談判中間--角力的2大策略 2．終止談判--4種無沖突施壓絕招 |
1．讓步的技巧與策略 2．談判的后續跟進 3目標客戶管理 4．如何做好客戶服務跟蹤 |
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課程大綱
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《銷售談判策略》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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