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《顧問式銷售》
課程名稱
《顧問式銷售》
課程講師
陳震
課程課時
2天
課程適合行業
行業不限
適用范圍
公司經理、管理人員、高級業務經理、業務專員
課程價值
1、把銷售的環節分段演繹講解，讓學員系統學習遵循漸進地掌握技能。總結、歸納專業的銷售流程，能復制更多優秀的業務伙伴。
2、分享顧問式銷售技能中如何判斷、詢問客戶需求；再提出解決方案。將推銷、攻關融為診斷→分析→引導→推薦的顧問式銷售。
3、熟練應用銷售談話中的語言技巧，把握談話的主動且維系與客戶和睦的人際關系。
4、提升談判溝通能力，培養實戰銷售技能。
5、于無形中迅速提升銷售談判交際中的工作效率。
課程摘要
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一、銷售需要的心理素質 |
二、如何有效掌控整個銷售過程 |
三、顧問式的面談技巧 |
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為何要選擇銷售 銷售需要面對什么 接近客戶的自我評價 面對銷售需要具備的心理素質 銷售動機來自哪里，為誰而努力！ |
問問題——能夠掌握整個銷售過程 互動板塊：沙盤角色演練，話述技巧 |
1、顧問式面談技巧，產、銷、人、財、物，銷售競爭力分析注意事項 2、如何了解客戶的價值觀，價值觀決定客戶的需求根源。 3、影響企業采購決定的5種角色 4、如何塑造產品的價值 互動板塊：疑難分享 |
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四、銷售談判策略 |
五、目標客戶管理和客戶服務跟蹤 |
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1、銷售談判實施模式 2、采購商與供應商的決策標準 3、初始談判--立即奏效的6大技巧 4、談判中間--角力的2大策略 5、終止談判--4種無沖突施壓絕 6、談判的后續跟進 7、如何化解談判僵局 8、讓步的技巧與策略 互動板塊：命題分享 |
1、如何尋求目標客戶 2、目標客戶管理，ABC漏斗管理法 3、每日周行動量管理 4、如何做有效的服務跟蹤，售中的服務就是有效的成交技巧。 互動板塊：疑難解答 |
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在線試聽
課程大綱
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《顧問式銷售》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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