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《大客戶營銷模式建設》
課程名稱
《大客戶營銷模式建設》
課程講師
孟昭春
課程課時
2天
課程適合行業
行業不限
適用范圍
企業董事長、總裁、總經理、中高層管理干部、儲備管理干部
課程價值
清晰的了解大客戶營銷的特點與規律；通過實際案例分析幫助企業避免將活單做死，大單做小的問題；同時掌握針對企業大客戶的營銷的方法與技能。
課程摘要
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第一部分：大客戶營銷模式建設篇 |
第二部分：一網打盡篇 |
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第1節 傳統營銷的流程與套路 第2節 大客戶營銷模式的特點與規律 第3節 四維成交法深入分析 第4節 大客戶營銷模式建設的價值與意義 |
第1節 怎樣找出影響購買因素 第2節 購買影響因素詳細分析
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第三部分：防范銷售雷區篇 |
第四部分：系統為王篇 |
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第1節 雷區原理 第2節 什么時候會觸響地雷 第3節 正確處理地雷的態度 |
第1節 大客戶營銷工具的反思 第2節 大客戶營銷工具的介紹
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第五部分:一劍封喉篇 |
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第1節 大客戶銷售中存在的最大問題 第2節 有效開發大客戶的步驟 第3節 一劍封喉流程詳細分解 |
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課程大綱
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《大客戶營銷模式建設》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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