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國外知名科技媒體TNW近日對有關(guān)風(fēng)險投資人的投資理念撰寫了一篇文章。文章稱那些專注于做好一件事的初創(chuàng)公司們往往會獲得成功，而風(fēng)險投資家們往往會看中創(chuàng)業(yè)公司的未來，并對該公司的競爭對手、用戶做出評估，而創(chuàng)業(yè)者們也要分清你的初創(chuàng)公司是聚焦于功能、產(chǎn)品還是商業(yè)。
作為一名資歷尚淺的風(fēng)險投資人，我發(fā)現(xiàn)通常自己的疑問和我的那些創(chuàng)業(yè)家朋友們的疑問類似。
我的經(jīng)歷和他人相比并無特別之處，我的認(rèn)識也往往來源于別人的評價和行為。這樣來說，風(fēng)險投資人的收益來源于別人想法、創(chuàng)意的實現(xiàn)，當(dāng)然最好是那些被證實有利可圖的想法。但是風(fēng)險投資人是如何鑒定哪些投資是有回報的呢?如何確定在等待了數(shù)年之后投資終會開始盈利呢?他們在做這些決定時哪些因素是他們所看重的呢?
即使是對這些基本問題的回答有時也會讓人感到困惑。
做好一件事
通常情況下，風(fēng)險投資人都會告訴創(chuàng)業(yè)者們“就做一件事，但要把它做好。”社交圖片應(yīng)用Instagram是一個被經(jīng)常引用的成功范例，Instagram就只做一件事，那就是移動照片分享。Instagram的前身Burbn公司的關(guān)閉就是因為其創(chuàng)業(yè)者感到Burbn業(yè)務(wù)繁多背離了其成立初衷。該公司為消費者提供了范圍廣闊的功能，包括基于地理位置的簽到以及社交活動安排等。Instagram CEO凱文·希斯特羅姆(Kevin Systrom)曾表示：“只有我們聚焦于一件事，并把它真正做成功時，我們才有可能走得更遠(yuǎn)。”事實上，Instagram如今的市值已經(jīng)達(dá)到了10億美元。
很簡單，讓你的創(chuàng)業(yè)公司只做一件事。
但也不要太著急。創(chuàng)業(yè)者們經(jīng)常會聽到的一句話就是他們并沒有在真正實現(xiàn)商業(yè)化。相反，他們卻在不斷的虧損當(dāng)中。那么，有沒有哪家科技巨頭從一開始就開始盈利呢?來自新大西洋風(fēng)投(New Atlantic Ventures)的塞薩洛尼基( Thanasis Delistathis )清楚的指出像蘋果、谷歌(微博)以及微軟等優(yōu)質(zhì)公司雖說目前盈利能力非常強，但早在其成立初期他們也花費了巨額資金以尋找出路，不斷放棄不該有的業(yè)務(wù)以鎖定前進方向。
但正像我們看到的一樣，這一生態(tài)系統(tǒng)給了創(chuàng)業(yè)者們很多機會以獲取成功。星火資本合伙人安德魯-帕克(Andrew Parker)就曾非常明確地指出創(chuàng)業(yè)不能像大型免費分類廣告網(wǎng)站克雷格列表(Craigslist)一樣名目繁多復(fù)雜，而應(yīng)該選定某個特定領(lǐng)域，比如假日房屋租賃在線服務(wù)網(wǎng)站HomeAway、約會網(wǎng)站OkCupid以及交換網(wǎng)站StubHub等，這些創(chuàng)業(yè)公司都取得了不小的成功。雖然克雷格列表只有一個簡單的HTML/CSS(靜態(tài)網(wǎng)頁)用戶界面和幾個簡單的功能，但這一網(wǎng)站仍有自己的掌控力。不得不承認(rèn)，即使是帕克自己有時候也會很好奇的點開“成人服務(wù)”這一板塊。
那么，應(yīng)該如何定義并鑒別出這“一件事”呢?它的功能特點到底在哪兒?是一個產(chǎn)品嗎?投資者看重的是它的哪項盈利能力呢?
關(guān)于前景
秘密就是：投資者經(jīng)常會自己描繪出這些創(chuàng)業(yè)公司與他人的不同之處。Twitter不就是Facebook發(fā)布狀態(tài)的一個功能嗎?Facebook在地理位置應(yīng)用Foursquare推出一年之后于2010年推出類似應(yīng)用Places。那么Foursquare還能算得上是一個特殊功能嗎?
風(fēng)險投資公司Benchmark Capital高級合伙人比爾·格利(Bill Gurley)曾宣稱云儲存應(yīng)用Dropbox將會成為一個“大的干擾”，因為該團隊“解決了一個難題，將文檔同步變得如此簡單”，但和喬布斯陣營的人們一樣，他認(rèn)為文檔同步只是一個功能而不是產(chǎn)品。格利也因這一言論收到了大眾的批評之聲。來自Scale Venture Partners風(fēng)投公司的羅里·奧德里斯科爾(Rory O’Driscoll)卻站在格利這一邊，他表明為Dropbox貼上功能標(biāo)簽應(yīng)該被視作一種贊揚。“想要在軟件行業(yè)獲得成功，就是應(yīng)該從做好一個功能開始。你應(yīng)該至少能幫助用戶解決好一個問題。”目前，Dropbox市值已經(jīng)在40億美元左右。
谷歌、雅虎以及近期推出的Mailbox是另外的例證，根據(jù)他們目前的狀態(tài)或是被拒或是得到投資資金。而諸如實時評論系統(tǒng)Disqus和整理反饋意見應(yīng)用UserVoice又是如何進駐市場的呢?試圖找到相同的門檻往往是件很復(fù)雜的事情。
總結(jié)以上的各種觀點我們可以得出，功能會讓人采取行動成立公司，而通常是各項功能集合于一體的產(chǎn)品可以解決問題。而商業(yè)則是各項產(chǎn)品的匯集為用戶帶來價值。而最佳的情況則是這些用戶愿意掏出他們的口袋里的錢(或是數(shù)據(jù)、時間)來作為交換，否則就不會是一個可持續(xù)的商業(yè)行為。請一定記住，今天看起來相當(dāng)擾亂和新型的功能將會在未來變得尋常，并改變投資者們的態(tài)度。另外值得探討的是，在早期階段投資者們從來都不會看到一個會全面發(fā)展的公司，機會總是潛藏于功能和產(chǎn)品中。
這一觀點聽起來確實不錯。那么如何才能將此運用到融資當(dāng)中呢?
機會評估
風(fēng)投公司Foundry常務(wù)董事杰森•門德爾森(Jason Mendelson)表示，討論有關(guān)于這些公司是否值得投資最后都會歸結(jié)為一個問題，那就是：它是不是足夠大的一個投資機會呢?
風(fēng)險投資人對于一次投資機會的評估重點只在一件事上：預(yù)期。投資者會首先預(yù)期競爭對手們的表現(xiàn)(目前的和未來的)以及用戶的接受程度(同樣也是目前的和未來的)，其次才會看看有關(guān)于該初創(chuàng)公司的管理、領(lǐng)導(dǎo)能力以及存在的缺陷等等。他們的興趣是關(guān)鍵，其次他們才會付出時間和金錢投入到有潛力的初創(chuàng)公司中去。他們的賭注都放在預(yù)期，而這些預(yù)期要從實證中獲得。
當(dāng)考慮到競爭對手時，風(fēng)投家們會問，“復(fù)制別人業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)在哪?”如果目前或是未來的競爭者擁有更多的人才、資金、更大的業(yè)務(wù)范圍，你的優(yōu)勢在哪?對一些公司來說，競爭會使問題變得棘手，但對于另一些公司來說，競爭卻意味著能夠獲得越來越多的信息。這確實是每個人的機會嗎?
當(dāng)考慮到用戶時，風(fēng)險投資人會問，“趨勢是什么?”有哪些信號顯示出人們有望成為你的顧客，你的解決方法會因為其特殊性而受到消費者的熱捧嗎?這種活力在會一直持續(xù)到未來嗎?一個好的例子就是酒店預(yù)訂服務(wù)網(wǎng)站Airbnb，盡管該公司面臨著建立雙方市場的挑戰(zhàn)以及從租賃陌生人家開始的批評之聲，該公司還是能夠從迅速大幅發(fā)展其國內(nèi)市場，之后又進軍國外市場。
這種從實驗期到實證期的轉(zhuǎn)變才真正能讓風(fēng)投人敞開心扉和讓消費者掏出金錢的關(guān)鍵因素。
再重新回到“一件事”這個主題上來，無視那些標(biāo)簽吧。聚焦是成功的第一步。我們要成立的是實力強勁的公司而不是盈利工具。
來源：騰訊科技 王芮
183-1083-5978
讓你的公司只做一件事
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