今天是2014年3月18日，記得在4年前的今天，在一個很偶然的機緣我滿懷著對培訓行業的熱愛，走進了北京影響力這家培訓公司，北京影響力當時給我的第一印象是樸實、年輕、有活力、有激情、有夢想、有責任感的一家公司...
獲獎感言
我在北影4年來，每天都是公司第一個到的人；我每次去見客戶都要陌拜開發客戶，我經常從一個大廈的30多層一層層的陌拜到底層；每個周六日只要是有課，我會以助教服務的身份去參加課程，如果課程多，我會每個課程現場都去看客戶的同時聽會兒課，了解這個課程的老師的講課風格和學員的聽課反饋；我會盡量把見客戶的時間約到下午，早上我一定要來公司參加早會，因為北影的早會能給我無窮的正能量，特別是劉總的智慧箴言。我一天最多的時候見7家客戶，連吃飯的時間都沒有，從早上6點多出門，到晚上9點多回到公司……總之，銷冠之路一定是孤獨的。
成長分享
能成為銷冠不僅需要勤奮，同時還需要正確的方法，和大家分享我做客戶的方法：
定目標
作為一名銷售人員，你一定要有目標！這里的目標分為業績目標、成長目標和生活目標。你今年的業績目標是多少？生活目標可以是掙多少錢，可以是存款，可以是買輛車，可以是年底給父母多少錢或者每個月給父母多少錢，或者也可以是你這一年想成為什么樣的人等等，成長目標是看幾本書，參加幾次培訓，學習某種技能等等，總之一定要有目標！
做計劃
目標定好了，接下來該如何去做了。把你的每個目標分解到上半年和下半年，再細分到每個月每一天，達成你這些目標都需要什么樣的資源，要清清楚楚的寫出來。客戶資源需要大批量開發，專業能力需要我們通過不斷學習來提升！學習可以通過看書，參加培訓以及和優秀的人學習和交流等等，都是學習的方式。總之我們一定要為我們的計劃中的每一個步驟每一個環節做好充分的準備！
會管理
這時有銷售伙伴會說，我又不是經理，我還需要管理能力嗎？當然了，不想做管理者的銷售人員不是一個好銷售人員！難道你50歲了還拎著包去掃樓陌拜嗎？當我們定好目標，做好了計劃之后，這時就需要我們要一步一步去做了！這里的管理指的是自我管理和客戶的管理。銷售人員要通常每天的打電話，見客戶，時間久了就會產生一種倦怠的情緒、會很累，想逃離，甚至忘記了自己的夢想和目標，想放棄，這個時候我們就需要自己管理自己，自己約束自己，自己激勵自己。客戶就是銷售人員的財富，我們如何把客戶資源管理好這非常重要！我們要把客戶細分到：剛開發的客戶，目標客戶，初步意向客戶，高意向客戶，待成交客戶以及成交客戶。每一類客戶需要多長時間聯系一次，每次聯系是見面還是發短信，打電話，對成交的老客戶我們需要做哪些增值服務，這些都非常關鍵！我們要做到提起每一個客戶的情況，在你的腦子里面都很清晰。
沖刺準備
每年的6月份是一個小沖刺，12份是最后的沖刺。我們要從一開始就要有沖刺的意識，那我們如何在沖刺的時候就有客戶來支持呢？那就要靠我們平時的積累，積累非常重要！3月4月是大量開發客戶的時間，這個時候我們要多見客戶訓練我們的基本功，提升我們的專業度。我們只有走到客戶那里，才能了解客戶的真正需求！當你有需求的目標客戶積累到足夠多的時候，在你業績沖刺的時候，就不愁沒客戶支持你了。作為一名優秀的銷售人員，不能僅僅是單一的銷售思維，我們是在為客戶提供問題解決方案，銷售是個雙贏的過程，讓雙方都要舒服，而不僅僅只是成交。
預見榮譽
想象一下，當你成為銷冠的那一時刻，頒獎臺上，燈光、鮮花、掌聲及榮譽都圍繞著你，你的領導因你驕傲，你的父母為你自豪，那時你的心情用激動、興奮、幸福這樣的詞語形容都顯得略顯蒼白了。
好了，說了這么多，你真的想做銷冠嗎？想好了之后，看看以上五點你是否可以做到？最后，送想成為銷冠的銷售伙伴們一句話：意氣風發不在一時，持續奮斗才是英雄！
讓我們一起馳騁2014！我也將帶領著我的團隊迎接更高的挑戰！
讓我們一起馳騁2014！我也將帶領著我的團隊迎接更高的挑戰！
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