2011年2月26日,在寒冷的冬季加入了溫暖的北京影響力大家庭,在一年的銷售生涯中有太多的感觸,也希望與朋友們分享下心得體會:
1、對培訓行業和銷售崗位的認知。以前并沒有接觸過培訓行業，也總是聽到一些不是很好的評價，主要是對于誠信的評價，流言聽多了很自然的就在潛意識中存留了這樣的印象，但通過這10個月的了解與認識，我覺得“存在即有存在的理由”，培訓行業的朝陽性不是每個人都可以全面意識到的，而誰抓住了機遇則會成為此行業的龍頭。再說對于銷售崗位的認識，以前總是覺得銷售是找不到工作的人才會選擇的崗位，但凡有其他的選擇都不會有人做銷售，而我也一直不明白“銷售一切是為了愛”之類的話，同時也不是很喜歡和做銷售的人接觸，因為覺得他們說的話做的事可能不是真實的，只是表面的而已。但通過自己做了10個多月的銷售工作，并且是銷售無形的產品，屬于強力銷售的行業，讓我親身的用心感受了什么才是銷售，什么才是“愛是一切動力的源泉”，當自己可以給客戶帶來某方便的幫助和價值時，自己的那種成就感無法用言語表達的。雖然也會有很多人的不認同，但是自己選擇的事情只要堅持下去就好，我也相信“世界上只要偏執狂才可以成功”這一句話。
2、對北京影響力的靈魂認知。“培訓產業報國”的使命、“忠誠、專業、和諧、快樂”的經營理念、“我們一直專注于職業經理人的培養”、“北京影響力人九大精神修煉”等等這些信條，讓我真的認識到北京影響力絕對是一家有著夢想，有著獨特靈魂的一家偉大的公司，不一定是規模最大，不一定是資本最大，精神上的大才是最大的。而自己現在是否真正成為一個北京影響力人呢，還需要繼續努力，繼續精進。
3、對職業化精神的認知。一個人的職業化如何體現?不僅僅是穿著職業裝，準時上下班等這么簡單的外在表現，而是一個人內在的驅動力一直激勵著自己，由外在的表現體現出自己內在的職業化精神。特別是細節上的一些處理方式更能體現一個人對職業化的認識，孟老師經常說“有榜樣的人不困惑”，除了自身的不斷修煉外，我想找一個身邊很好的榜樣確實是一個很好的方法，向優秀的榜樣看齊，并通過自己的努力超越榜樣，那自己離成功就更近了一步。
4、對團隊的認知。“沒有完美的個人，只有完美的團隊”、“不經歷淚水的團隊無法凝聚，不經歷挫折的團隊無法強大”。。在北京影響力我感受到了什么是真正的團隊，既有戰斗力，又有凝聚力，還有愛的力量。在公司大的團隊里面是個大家，而業務二部就是我的小家，每一個兄弟姐妹都是小家的一份子，也一直都在為了小家的“富強”而努力著。一起面對榮譽帶來的快樂，一起經受失去榮譽帶來的沉痛，一起學著走路，一起扶著上路！而現在的自己即將要帶領一個團隊面對市場的挑戰，我也將會全力以赴的負起這個責任，不會辜負公司和領導對我的信任！
5、對自己的認知。通過10個多月的銷售工作，讓自己對自己有了個全新的認識，這幾天對自己進行了個SWOT分析。對自己的優勢，劣勢，機會與挑戰有個透徹的認識，“知己知彼，方能百戰不殆”！只有自己對自己有了客觀的了解后，才不至于在主觀上犯一些不必要的意識上的錯誤，做起事情來更加順利。總結起來，自己的內驅力要強大，對目標的制定與執行力要快，準，狠。對目標的認知—我記得在剛進公司的時候就制定了自己的年度計劃，現在2011已經過去，看看自己的各方面目標完成了多少呢？人不可以習慣性的原諒自己，沒有完成自己定的目標就是要受到某方便的懲罰。當自己的精神狀態準備好了后，每過一段時候都要總結思考自己的工作方法的得與失，不能愚笨的一直用不正確或是不合適的方法，這樣的話就是得不償失了。
小小的總結只是起到督促的作用，自己一定要通過總結知道自己不足的地方，為了下一步工作的開展更加的順利和完善。一定要通過行動將這些不足改進，我想通過自己的改進與努力完成自己2012年的年度目標，我也相信通過自己的全力以赴必將會完成全年的目標，加油！
認知2011
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